Pourquoi les PME ont besoin d’une sauvegarde cloud professionnelle dans leur offre ?
De nombreuses PME sous-estiment encore les risques liés à la perte de données. Pourtant, dans un environnement numérique en constante évolution, où les cybermenaces comme les ransomwares, les doxware, les attaques par déni de service (DDoS) ou les espiogiciels se multiplient, une simple erreur humaine, un sinistre ou une défaillance matérielle peut suffire à compromettre l’activité d’une entreprise.
Beaucoup de dirigeants de PME pensent être à l’abri : “Nous sommes trop petits pour être visés” ou “Nous avons déjà un disque dur externe”. En réalité, ces croyances exposent davantage leurs données critiques (comptabilité, CRM, documents RH, fichiers clients, messagerie professionnelle…) à des risques majeurs. Une sauvegarde cloud professionnelle, chiffrée et externalisée, permet de garantir leur disponibilité, leur intégrité et leur restauration rapide, même en cas de cyberattaque par backdoor, man in the middle ou whaling.
Objections fréquentes des PME : comment les adresser efficacement
“C’est trop cher”
Plutôt que de parler coût, mettez en avant le coût d’une perte de données : arrêt d’activité, perte de clients, atteinte à la réputation… Une solution de sauvegarde cloud adaptée est une assurance accessible.
“Je fais déjà une sauvegarde manuelle”
Expliquez que les sauvegardes manuelles dépendent de l'humain : oublis, erreurs, absence de supervision, absence de test de restauration. Elles sont loin d’être fiables face à des incidents imprévus ou des cyberattaques.
“Je ne veux pas que mes données partent dans un cloud américain”
C'est pourquoi chez Kiwi Backup vos données sont 100% hébergées en France, dans des datacenters certifiés ISO 27001 et HDS. Kiwi Backup garantit la souveraineté, la conformité RGPD et offre une transparence totale. Egalement disponible avec une architecture On Premise, stockée sur votre infrastructure.
Arguments différenciateurs pour les revendeurs IT
Intégrer Kiwi Backup dans votre offre, c’est proposer une valeur ajoutée visible pour vos clients PME :
- Interface intuitive pour les utilisateurs finaux
- Marque blanche personnalisable : votre logo, vos couleurs, votre nom, votre relation client
- Supervision centralisée et alertes automatisées : gagnez du temps et anticipez les incidents
- Compatibilité multi-environnements : Microsoft 365, NAS Synology ou QNAP, serveurs Linux/Windows, postes de travail…
- Modèle zero trust : contrôle strict des accès, cloisonnement des données, authentification renforcée
Grâce à l’offre en marque blanche, vous pouvez proposer à vos clients une solution de sauvegarde totalement intégrée à votre identité, sans compromis sur la performance ni la sécurité. Un puissant levier de fidélisation et de différenciation concurrentielle.
Bonnes pratiques commerciales pour favoriser l’adoption
Pour convaincre, il est essentiel de vendre un service, pas un logiciel :
- Intégrez la sauvegarde dans une offre MSP avec supervision, support et accompagnement inclus
- Appuyez-vous sur des cas concrets (perte de données, ransomware, sinistre)
- Proposez de tester la démonstration de la solution pour démontrer la simplicité et l’efficacité de la solution
- Montrez comment la sauvegarde peut s’inscrire dans une stratégie de sécurité globale face à des menaces avancées (doxware, APT, attaques par whaling, etc.)
Pourquoi Kiwi Backup est la solution idéale pour vos clients PME ?
En tant que partenaire de confiance, Kiwi Backup vous accompagne à chaque étape avec une offre complète et professionnelle. Notre solution est compatible avec tous les environnements clés de vos clients PME : Windows, Linux, Microsoft 365, NAS, serveurs et postes de travail. Elle s’adapte à tous les besoins grâce à ses modèles de déploiement flexibles, en cloud ou On Premise.
Nous mettons à votre disposition un support technique réactif ainsi qu’un accompagnement commercial dédié : supports d’aide à la vente, formations régulières et personnalisation de l’interface à vos couleurs. Notre solution est disponible en marque blanche, vous permettant de rester l’interlocuteur unique de vos clients tout en valorisant votre image.
Proposer Kiwi Backup, c’est offrir une solution fiable, certifié ISO 27001 et HDS, 100% française, qui vous permet de développer des revenus récurrents et durables tout en assurant la protection des données sensibles de vos clients.
